大家在老家都見過那種裝光伏的廣告沒？

就連俺們村里二舅都聽煩了來宣傳的廣告，抱怨起農村搞儲能的早都飽和了。

我本來覺得這還挺夸張的，結果一搜儲能的新聞，好家伙，別說農村，光伏儲能都卷到非洲去了。

去年一年下來，全非洲的儲能市場里，光中國企業就占了 50% 。

跟其他地區儲能不一樣，別的地方有儲能需求是因為電價貴，家里裝大電池能省電費。

舉個例子，德國一度電大概三塊錢，一個普通三口之家家庭一年下來正常用電量 3000 度，這就一萬塊錢了。

但只要要安裝一個 5kW 光伏儲能系統，就能節約 28% 費用，這還沒算政府的補貼。

但非洲人民，那純純是因為沒電用。

還記得小時候停電的事吧，鄉下小伙伴應該不陌生，隔段時間就要停一次。

在非洲一些地方，由于發電設施跟不上，人家這地方常年這樣。

拿國內儲能廠商紛紛布局的南非為例，他們官方甚至還開發了專門發停電通知的 App ，根據定位顯示當地停電級別。

比如 2 級限電就是每 4 天停電 6 次，平均每天 3 小時， 4 級是每天停電 6 小時，而 6 級每天停 10 小時。

最多的時候經常能到 8 級，基本全天都沒電了。

但這，在非洲已經是矮子里的高個了。

因為附近別的國家，別說停電了，甚至連電線都沒拉上。

正因為南非 “ 相對優質 ” 的電力基建，再加上如家常便飯一樣的停電，家庭儲能就成了當地老哥的心頭好，平時充電存電池里，停電的時候用電池里的電就行。

為了鼓勵大家在家搞儲能，南非政府也積極發補貼，只要你家光伏板一年發電超過 275 瓦，也就是大概相當于我們這邊吹半個月空調，政府就給你退稅，最多能給 810 美元。

企業要是投資這些可再生能源產業，第一年減稅甚至可以達到125% ，不但不收稅，政府還倒貼。

瞅瞅，這已經不是簡單的商機了，必須要出重拳。

入場早的德業股份 2019 年就沖去南非搞合資了，到 2023 年上半年，光家庭儲能這塊他們就賣了 11 億元。

一看人家吃成這樣，其他人紛紛跟著沖了進來，像什么儲能大廠大秦能源、成立二十多年的老牌光伏廠陽光電源、甚至搞動力電池的蜂巢能源都來摻一腳。

但這里畢竟是非洲，小小的南非市場規模不足百億，壓根頂不住這群壯漢輪番進入，狼多肉少的局面下，大家熟悉的內卷環節就開始了。

2023 年上半年，南非從中國進口的太陽能電池板數量增加了四倍，達到 3.4 GKW ，在峰值產量下相當于該國上市公司部分發電廠的總生產能力。

在家庭使用的賽道上，由于光伏和鋰電價格的下降，以蜂巢為主的電芯廠們靠成本優勢迅速開始價格戰，多個義烏儲能產品帶資沖進場，電池價格半年暴跌了 40% 以上。

南非人民則喜聞樂見，用戶紛紛用腳投票， 2023 一整年家庭儲能設備銷量漲了 32.7% ，其中中低端產品就占了 70% ，但這也讓其他儲能大廠非常難受，跟吧，貼錢；不跟吧，丟份額。

但還是那句話，這畢竟是南非。

貧富差距很大的社會結構下，掌握市場的還得是那些踩在窮人痛點上的廠家。

南非市場里的絕大多數家庭用戶，只認性價比，越便宜越好，最好能用就行。

這就導致中高端定位的家庭儲能廠商搞不起多大規模，而像尚科、美世樂這種走極致性價比路線的小企業，則是如魚得水，狂吃份額。整個市場也從藍海快速迭代成紅海。

為了全方位競爭，除了在價格上卷，這些廠商也開始卷服務，無論是高端還是中低端，這些儲能企業在各個板塊都有相應產品，就算沒有，他們也會找合作供應商來采購，直接打包好銷售給客戶。

有些企業甚至免費提供產品讓客戶體驗，不用花一分錢就能試試效果。還有些搞起了買二送一，買兩臺 5 度容量的設備就送一臺同規格的。

但這還是改變不了刺刀見紅的市場行情，跟國內電商一樣，卷麻了，真的卷麻了。

于是，市場也就開始變得有些飽和。在南非，戶儲增量從 21 年到 22 年還漲了 11% ，在去年，增長率已經放緩到原來的 27% 。

另外，在非州大區 “ 獨特 ” 的匹配機制下，一些技術先進、品牌高端的廠家，甚至還被卷出了戶儲賽道，比如華為。

因為南非老哥其實不太關心核心科技，光伏和戶儲完全是為了應急，壓根不需要并入電網，所以產品的核心技術要求，也就是能充放電，不爆炸就行。

這么一來，主打歐美市場的華為產品，由于保持了一貫的高水平，在這兒反倒因為過于領先，而顯得格格不入。

拿價格來說，南非市場賣的最好的品牌 DY ，降完價賣 15000 塊一臺，但華為的產品比人家翻了接近一番，高達 28000 元。

不過華為也并沒有因此就退出，而是開始主攻高端市場，在學校、醫院、酒莊、工廠以及發電站這些政府項目和工商業集團上庫庫發力，拿了不少合作項目。

卷到不行的其他廠商，為了繼續拓寬市場，也選擇戰略轉移，開始尋求其他非洲國家的機會。畢竟非洲雖然占據全球 60% 的太陽能資源，卻只擁有 1% 的光伏儲能設備，怎么算都說得上大有可為。

比如一直在強調清潔能源的肯尼亞，這個東非國家是全世界日照最好的地區，全國 90% 以上能源供應都靠清潔能源。

以及那些和中國基建合作的電網大環線國家，這個計劃由成都理工大學牽頭，打算在非洲 12 個國家建立一個巨大的電網，涵蓋了從南非到尼日利亞，坦桑尼亞、莫桑比克這一大圈。

另一些專門搞中高端家庭儲能市場的廠商，則想出一個清奇的思路：即使是非洲的窮國，也得有幾個富人吧，那我們賺這點窮國富人的錢就行。

為此贏科儲能等公司奔赴津巴布韋，對就是那個貨幣變成段子的國家，在那里搞起了光儲柴三合一，也就是在光伏和儲能之外還加上了柴油發電機，一套下來可以為礦山等用電大戶節省 20% 以上的用電量。

然而小國家的這點肉要養活一兩個企業還行，面對中國如此龐大的儲能生產產業，其實也只能算是一根蒼蠅腿，真不夠看的。

一句話，雖然儲能廠商們都揣著出海淘金的夢想，但非洲的市場形勢也并不見得多么夢幻。

要我說，在非洲這片熱土還是得先解決有沒有電的問題，再才能考慮把電儲到哪。

最后，在辦公室啃著西瓜吹著空調的我，不得不感慨一句：感謝俺們祖國的基建水平。