什么是企業發展中的寶貴財富？相信其中的一個答案，就是員工。

一家企業對員工的態度，往往對這家企業是否飛得更高、走得更遠，產生重大的影響。尤其是企業在經歷某些變革的時候，對待員工的態度和方式，彰顯著一個企業的格局與價值觀。

2018年，阿維塔科技正式成立。這個品牌整合了國內最優秀的產業伙伴——長安汽車、華為、寧德時代，通過CHN模式深度賦能，重新定義智能電動時代的新豪華標準。

隨著品牌進入新的發展階段，阿維塔為了適應市場的快速變化，不斷調整優化策略方法，最終實現可持續、高質量發展，阿維塔主動求變，大刀闊斧進行渠道變革，從以直營為核心，到全面轉他營模式。

一旦變革，最先受到影響的自然是員工。他們對此次阿維塔的變革，也有著十分深刻的感觸。筆者將從他們的視角，去洞悉阿維塔在渠道變革中的人性溫度。

最人性化的關懷，就是收入有保障

變革往往會有陣痛，尤其是收入可能會有影響。阿維塔在此次渠道變革中，為此前直營店轉崗到經銷商門店的員工，實行了“A+B”的工資模式。轉崗的員工除了在渠道代理商領取工資外，還能拿到阿維塔的專項補貼工資。

在這樣的薪酬制度下，許多員工轉崗后確保了收入沒有縮水，而且根據渠道代理商的實際情況不同，部分員工的收入甚至有小幅增長，有了一份“加薪感”。

銷售譚子（化名）直言道：在他此前的車企銷售生涯中，也曾遇到過品牌銷售渠道變革的情況，但沒有車企像阿維塔這般，為轉崗員工提供補貼工資，幫助他們渡過變革期，單從這一點來看，阿維塔對一線員工非常走心，充滿人文關懷。   

據了解，從4月18日到6月15日，阿維塔在渠道變革中，完成了1430人的溝通轉化工作，最終人員留存率達到75%。四個人中就有三個人選擇留下，確實彰顯出阿維塔巨大的“企格魅力”。這樣的成果，不僅確保了轉型過程的平穩過渡，更為阿維塔門店保留了核心戰力。

轉崗前在直營店承擔銷售工作的莉莉（化名）表示：一直以來，自己在阿維塔的收入是比較穩定的，自己也比較滿意。轉崗到渠道代理商后，因為發工資的人變成代理商老板，不知道這份穩定還能不能持續下去。

不過，這種擔心很快被打破，收入構成中，還有一筆來自阿維塔的補貼工資，渠道改革初期，我們還沒有制定很明確的業績目標，但工資與此前保持一致，這讓我覺得當初堅定與阿維塔站在一起的選擇沒有錯。

其實對員工而言，企業能給到的最實實在在的承諾，就是收入有保障。不僅對于員工，阿維塔做到了“經濟關懷”，對經銷商伙伴來說，阿維塔的工資補貼，也能分擔其成本壓力，做到“風險同扛”。阿維塔用真金白銀，在全面渠道變革的初期，助力員工與合作伙伴以輕松姿態，迎接嶄新未來。

最靠譜的信任，就是未來有期待

對阿維塔而言，渠道變革的原因之一，就是承接產品紅利。據了解，9月起，阿維塔將連續投放新品。包括阿維塔07雙動力，阿維塔11增程和阿維塔12 增程，阿維塔012以及阿維塔11/12特別版”等多款產品。

25年之后還將陸續推出大五座和大六座產品，滿足用戶多元化、全場景的用車需求。如此密集推出新品，必然需要渠道變革來承接產品紅利，助力銷量快速提升。

而企業的快速發展，對員工而言無疑蘊藏著更多的發展機會。

已在阿維塔工作一年，剛剛轉到經銷商的銷售顧問李剛（化名）表示：“阿維塔渠道改革，吸納代理商進來，明顯就是為了下半年投放新車型做準備，有新車賣，銷量肯定會比之前提升不少，相信業績未來一定很不錯。”    

阿維塔作為長安汽車、華為、寧德時代深度賦能的造車新勢力品牌，可以說是含著“金鑰匙”出生，并且還有高端豪華的品牌調性，旗下直營員工也沐浴著“大廠光環”。而在轉崗代理商渠道，摘下大廠直營工牌后，心理會有落差也是客觀事實。

但對轉崗員工來說，此次渠道變革，既是挑戰又是機遇。“從交付轉崗到銷售后，明顯感覺到銷售是強業績導向，這種挑戰性反而能夠激發我的潛力，讓我不斷成長。”一位轉崗后的阿維塔銷售接受媒體采訪時表示。

可以預見的是，由于阿維塔新擴充的代理商觸點，需要大量的銷售精英甚至管理型人才，那么原本對阿維塔的品牌理念、車型賣點、交付流程更為熟悉的轉崗員工，自然是主要考慮的對象。這相當于為他們提供了更為廣闊的上升通道，對他們今后的事業成長大有裨益。

據了解，濟南某經銷商的三名從直營轉崗的員工，已經得到了晉升。相信將來會有更多的轉崗員工，在“新東家”的平臺得到施展，實現自己的價值。未來有期待，這就是員工對企業的最大信任！

結語

當前國內新能源汽車市場競爭激烈，但究其本質，還是各類人才的競爭。對于品牌來說，只有重視員工利益，滿足其個人和工作中的具體需求，才能夠激發各自的斗志，強化其業務能力，企業也能更順利完成既定的目標。

值得一提的是，在這次阿維塔的渠道變革中，許多合作伙伴盡心盡責，在過程中做了大量細致的工作，如帶領團隊上門溝通，還有集體晚宴談心、歡送信、離職紀念品、入職儀式等等安排，讓阿維塔員工感受到經銷商卓越的市場競爭力，優秀的內部管理和吸納人才的誠意，安心留在阿維塔體系繼續戰斗，為阿維塔渠道轉型的快速落地奠定了堅實的人才基礎。阿維塔的渠道變革，將員工的利益視為重要的一環，從而得到了員工們的高度認可，超過75%的直營老員工，選擇轉崗留在阿維塔經銷商渠道，這是一場雙向的奔赴。   

隨著渠道改革接近尾聲，阿維塔正在向成本更低、效率更高、體驗更好的目標堅實邁進。據了解，阿維塔在7月3日舉辦了經銷商渠道表彰大會，與合作伙伴擘畫發展藍圖。

阿維塔也將堅持“百城千店”渠道發展策略，采用“汽車商圈+生活商圈”同步布局，通過三年時間，建成訂單中心1000家。其中，2024年建成500家，實現一、二線城市100%全覆蓋、三線城市覆蓋80%。這對于每一個員工而言，無疑是巨大的職業發展利好。相信他們在阿維塔，一定會實現自己的人生價值。