“最有力量的武器，至今仍撼動人心。”音樂往往具有穿透靈魂的力量，聽著自己喜歡的歌曲，眼前的一切都變得美好起來。因此，一款可以幫助提高生活品質的音頻好物必不可少！
9月27日，頂級國際音響品牌BOSE首個天貓超級品牌日正式開啟，其全新產品SoundLink Micro藍牙揚聲器當天在天貓搶先發售。Micro是BOSE迄今為止所推出的最小巧的揚聲器，也是BOSE首款防水等級達到IPX7級的產品，雖然身材玲瓏可音質非凡，售價僅999元。
據悉，SoundLink Micro藍牙揚聲器從9月8日開始在天貓預售。9月27日BOSE天貓超級品牌日當天，僅8分鐘BOSE天貓旗艦店的銷售就突破百萬元，當日成交額更是達到了2017年BOSE在天貓平臺銷售最高峰。天貓超級品牌日活動期間，BOSE品牌成交額相當于全國100家門店1周銷售總量。此外，首次在BOSE官方旗艦店下單的買家占到92%，18-25歲用戶用戶占比31.4%，天貓超級品牌日助力品牌擁抱年輕客群。更重要的是，此次活動一邊玩著音樂一邊就把這款揚聲器賣爆了！
數碼×音樂 跨界營銷喚醒品牌年輕化
當同質化競爭達到一定程度，營銷就成為品牌的發力重點。對于當前眾多品牌來說，1+1>2 的跨界營銷成為了最受追捧的新營銷方式之一。值得指出的是，BOSE依托天貓全矩陣的資源優勢發力跨界營銷，通過與明星IP、音樂資源平臺進行跨界合作，在提升產品銷量和擴大市場份額的同時滲透更多年輕消費群體。
據了解， 此次BOSE和天貓超級品牌日共同攜手BOSE大中華區代言人李榮浩舉辦了BOSE超級品牌日首秀演唱會，通過在年輕人集聚的天貓、一直播以及Facebook跨平臺同步直播，以全新的綜藝、泛娛樂化直播方式全方位與粉絲進行親密互動。同時現場還通過與KOL一起進行產品游戲互動，讓更多潛在目標消費者對深入了解和喜愛新品SoundLink Micro，進而轉化為購買行為。
此外，BOSE天貓超級品牌日還聯手蝦米音樂平臺在上海交通大學進行BOSE校園行活動，以線下快閃店和李大奔校園演唱會等形式，更精準地觸達年輕目標消費人群。可以說，本次BOSE天貓超級品牌日通過線上線下全鏈路營銷方式，擴大品牌曝光度的同時也為BOSE天貓旗艦店帶來了巨大流量。
UGC音樂歌單 全新演繹口袋Party
特別值得關注的是，此次BOSE天貓超級品牌日在發售SoundLink Micro同時，還在云音樂定制由代言人李榮浩親選的BOSE超級品牌日品牌音樂特集《口袋Party》。而且，此次活動還把選歌權開放給用戶，用戶通過微博說出自己選歌的理由，分享自己的音樂故事，與品牌深入互動。
若明星IP是當下常規的跨界營銷方式，那么《口袋Party》品牌音樂特集則是此次BOSE創新營銷的嘗試。BOSE借助天貓平臺的數據優勢和運營分析能力，預先洞察目標用戶的興趣愛好、行為模式等，進而制定出本次UGC音樂歌單的營銷策略，通過歌單的形式讓品牌與更多音樂愛好者發生關聯。
正是因為這種UGC互動形式，品牌情感的輸出讓用戶更有參與感。據了解，由天貓超級品牌日和BOSE共同發起的#口袋里的Party#微博話題閱讀量目前已高達1.5億次，討論量達到16.2萬次。總而言之，無論是跟與各音樂APP的合作，還是歌單的內容形式，都是一次富有創新精神的探索。而UGC的輸出讓用戶選擇的每一首歌都更有溫度，每個孤獨個體的共鳴也得以傳遞給所有的傾聽者。
場景化輸出，滿足更多個性需求
不可否認，BOSE SoundLink Micro揚聲器被公認為便攜式揚聲器的標桿，可以說重新定義了藍牙揚聲器類目。然而，消費升級時代，如何讓用戶產生共鳴同樣是品牌迫在眉睫的事情。好在BOSE得到了天貓平臺大數據的大力支持，通過用戶大數據的分析整合，發現用戶的聽歌場景已經發生了明顯的轉變。揚聲器的應用場景變得更加多樣化，從家庭的、私人的聆聽場景，向年輕人的社交、移動場景豐富。
據悉，此次超級品牌日BOSE正是得益于天貓大數據的精準洞察，幫助BOSE根據品牌調性及產品特點打造專屬的營銷策略。通過展示不同的產品應用場景海報，扭轉揚聲器在消費者腦中所固化的局限場景，打開用戶使用產品的邊界。如系列海報展示，除了在家里享用外，BOSE這款全新產品還能夠滿足用戶外出旅行、野餐、海灘、騎行等更多個性化場景。用BOSE移動產品總監Brian Maguire的話，“在移動聆聽方面，Micro揚聲器幾乎無與倫比。它在功能上也能滿足你的一切需求，有它就夠了。”
眾所周知，場景化時代，誰能在消費場景中第一時間接觸、吸引、黏住，占領大量用戶的心智，就能占領更大的市場份額。因此，以場景為基礎，挖掘用戶場景需求，才能更精準的引導用戶場景化消費。不難發現，SoundLink Micro在銷售上表現出色，與此次場景化營銷方式也是密不可分的。通過與天貓深度合作，讓BOSE更好地發現年輕人的個性需求以及產品的應用場景，包括與音樂類APP跨界聯合，在音樂內容端滲透BOSE品牌的影響力。
對于天貓而言，本次BOSE天貓超級品牌日，天貓通過全鏈路營銷的模式全方位賦能BOSE，不僅實現了渠道下沉、贏得流量，更讓年輕的消費者們感受到BOSE作為頂級國際音響品牌對產品的極致追求，幫助BOSE品牌年輕化戰略推薦打下堅實基礎。
得益于天貓媒體矩陣、云計算及大數據的支持，讓天貓合作商家線上運營效率獲得最大化。據悉，截至目前，超八成國際品牌已在天貓開設旗艦店，可以說天貓超級品牌日能夠助力全球大牌找準在中國市場的定位，并驅動線下門店的數字化轉型，贏得更大的市場。
