【藍科技】周涵

2018年底或2019年第一季度，全球彩電銷量座次有望重排。

三星仍暫時相安無事，繼續占據全球彩電銷量第一的頭把交椅，而過去多年占據銷量第二的LG，則有望被TCL替代，降至第三。

這一說法并非空來風。藍科技從法國、美國、西班牙、印度等渠道商處獲悉，2018年全球彩電銷量增速最快的當屬TCl。他們的平均增幅遠遠超過行業幾倍甚至數十倍，正處于高速上行通道。

11月初，印度家電連鎖巨頭Croma專賣店銷售員對藍科技表示，2018年以來，TCL55寸及以上電視月均銷量穩步增長。一方面是TCL在印度整體營銷做得很好，另一方面，消費者通過場景體驗，對TCL的滿意度很高。線下購買的消費者中，超過70%的是通過在商場里體驗之后，做出的購買決定。

這是TCL在全球不斷取得進展的主要原因。

先看全球銷量。今年前三季度，全球化布局的TCL增長強勁，前三季度銷量突2112萬臺，同比增長31.1%，已完成原定全年目標2560萬臺的82.5%。尤其是第三季度，TCL銷量795萬臺，同比增長22.1%，創單季歷史銷量高記錄。

再看渠道建設。在北美市場，TCL渠道建設進一步提速，線上線下在前三季度同比提升30.7%。從7月份開始，連續4個月TCL在北美地區銷量第二；在南美市場的巴西，TCL前三季度銷量同比增長52.2%。

在歐洲市場，法國、德國、西班牙等成為TCL的高速擴線的急先鋒。受此影響，在歐洲市場，TCL前三季度同比提升60.3%。

在亞洲地區，今年1-8月在菲律賓，銷售量排名市場第三，在泰國及越南位居第四。

基于國際市場表現，藍科技分析認為，今年年底或2019年第一季度，TCL在全球的銷量有望反超LG，成為第二。

今年9月，藍科技曾撰文《這一步棋下對了，TCL全球彩電坐三望二更有底氣》，對TCL的未來進行了展望與分析。隨著TCL前三季度銷售數據出爐，藍科技更加相信反超LG只是時間問題。

退一步說，即使拋開銷售數據不說，來自國際消費者、渠道商、媒體的評價，對TCL的積極態度也從側面印證了TCL的未來。

藍科技認為從三個方面，TCL將會有實力和底氣超過LG，2019年乃至未來一段時間成為全球銷量的亞軍。

第一，產業鏈優勢明顯，面板不會受制于人，有生產能力制造能力。隨著大尺寸電視旺銷，TCL再投資建設一條11代超高清面板生產線(t7項目)，主要生產和銷售65英寸以上的大屏8K液晶屏和OLED屏等。這將進一步坐實TCL在全球大屏幕電視的優勢，不會因面板價格的波動而到影響。

第二，品牌價值逐漸放大。2018年TCL在全球放量增長，是在品牌驅動之下。目前，在全球市場，TCL的營銷方式和營銷手段做得非常本土化，這會讓消費者面對TCL高端大尺寸電視時，沒有距離感。通過場景體驗和使用感受，TCL的品牌價值不斷放大。

一個值得關注的現象是，在歐美國家，80后和90后一代，他們對電子產品品牌的包容性和多元性正在強化，和他們的父輩對新品牌有偏見完全不同。被互聯網包圍長大的80和90后，更加開放，愿意嘗試新品牌。

藍科技在德國、印度、法國調研時從渠道商處了解到，很多年輕人在賣場體驗到TCL電視之后，對其出色的音質音效和整體畫質非常滿意。他們不會受到父母的影響，而愿意嘗試TCL這個新品牌。

除此以外，超高的性價比會讓他們更加覺得TCL物有所值。

第三，渠道優勢更加突出。2018年TCL全球化進程中，線上線下渠道是最為強勢的一年，這是支撐其銷量攀升的主要原因之一。受此影響，2019年的TCL必將進一步鞏固渠道關系、開拓新的渠道。尤其是在線上的銷售，注重消費體驗的建議與意見，通過動態了解用戶體驗，進一步優化產品。

在線下渠道，TCL或有可能進一步通過聚合高端消費者的體驗及參與感，拉近與消費者之間的距離。

從前三季度的銷售數據看，LG的全球銷售為2157萬中，僅比TCL多銷售45萬臺。

對于TCL而言，2018年第四季度會有來自全球的利好消息包括：中國的雙11，美國的“黑色星期五”，印度春節Diwali等，都是重要的促銷節日，也是拉動銷量的重要環節。

在這些重大的節假日促銷活動中，TCL有著鮮明的優勢：本土化、互動性、性價比、場景體驗等，這些都是TCL的加分項。

TCL前三季度的銷量有著明顯的優勢。藍科技綜合全球其他國家的銷售情況預計，從第四季度TCL的全球表現來看，TCL有望在2018年底或最遲2019年一季度完成對LG的反超。

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