[ 釘科技評述 ] 2018年，隨著近年來房地產市場出現疲態，家電市場也受到影響增速放緩，其中空調市場就受到了較大影響。

根據奧維云網給出的數據，2018年空調市場規模突破2000億大關，再次刷新歷史記錄，但同時，整體市場增速明顯下降，相比2017年雙位數增長，18年僅為個位數增長。同時，行業競爭更加激烈，品牌集中度增高，品牌利潤下滑。在這樣的狀態下，未來空調品牌應該如何生存與發展？

線上線下均衡布局

近年來，隨著線上市場的持續升溫，品牌對電商渠道愈發重視，特別是“618”“雙11”“雙12”等線上促銷節日聲量與規模逐年擴大，一些空調品牌也開始重視這些節日，紛紛推出促銷策略。

然而，單純的促銷，能夠拓展的市場有限，同時壓低售價也壓縮了品牌的利潤空間，甚至會出現虧損換取市場份額的現象，使得行業整體盈利能力下降。奧維云網數據顯示，2018年雙11兩周（18W44-45）空調電商零售額規模58.0億元，同比下滑0.3%，零售量市場規模193.5萬套，同比下滑2.9%。

這或意味著互聯網人口紅利開始消退。同時，線下市場也并不樂觀，這表明單純的線上或者線下渠道都有自身局限，品牌應加強線上線下均衡發展。

線上可以提高效率，線下可以加強體驗。若能采用線上線下聯動，不但能夠提高促銷效果，還能獲得新顧客，增加與顧客的接觸頻率，這對于品牌和消費者來說是一個雙贏的策略。

勿打價格戰

隨著目前中國空調保有量的提升，整體市場增速明顯下降，目前空調市場規模仍處在增長中，大環境則處于消費升級趨勢，城鎮中空調產品也面臨更新換代。

同時，根據產業在線給出的數據，截止到2018年10月底，整個家用空調行業的總庫存是4260萬臺，已經逼近歷史最高點，按照整個庫存發展的周期性趨勢，現在已經進入主動去庫存階段。

這時，打價格戰對于品牌的未來意義并不大，一味壓縮產品售價，只會使得利潤繼續減少，同時低價產品在各方面體驗上可能不夠完善，將損失品牌口碑，造成消費者對品牌喪失信心，加劇品牌集中度，導致惡性循環的發生。

整體市場應在消費升級大趨勢下轉型升級，以滿足消費者對于空調的智能化、高端化、個性化等需求，打造差異化體驗產品。從品牌定位、產品體驗、零售渠道等方面進行多元化升級創新，在增速放緩時目標應從增量市場改為存量市場，激活目前消費者對空調的換新需求。

綜上所述，目前空調行業增速下滑，庫存量大，行業面臨不小的挑戰。品牌應進行技術創新，滿足消費者對空調智能化等方面的需求，同時要主動轉型升級，激活存量市場的換新需求，并且要注意零售渠道的平衡，強化線上線下的聯動發展。（釘科技報道，轉載務必注明出處“釘科技”）