來(lái)源：華牛原創(chuàng) 作者/錢唐平

導(dǎo)讀

近年來(lái)，我國(guó)社交電商發(fā)展方興未艾，涌現(xiàn)了一批發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè)。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，社交流量投入帶來(lái)的用戶增長(zhǎng)邊際效應(yīng)也在逐步降低，這對(duì)社交電商平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈能力提出了更多要求。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的推進(jìn)，5G等新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施加快建設(shè)，社交電商產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了茁壯成長(zhǎng)的新春天。

社交電商健康發(fā)展亟須健全法律規(guī)范

近年來(lái)，社交電商在快速發(fā)展中出現(xiàn)了一些問題，對(duì)行業(yè)形象和市場(chǎng)生態(tài)都造成了一定的影響。其一是山寨產(chǎn)品泛濫、虛假?gòu)V告宣傳等問題突出。去年以來(lái)，多起社交電商平臺(tái)假冒偽劣產(chǎn)品事件曝光，引發(fā)社會(huì)高度關(guān)注。

其二是涉嫌傳銷。社交電商主要是在熟人、朋友圈等人際交往網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易，形式上與傳銷有相似之處，一些發(fā)育不良的社交電商容易陷入傳銷歧途。2017年5月，杭州高新開發(fā)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局認(rèn)“云集微店”存在《禁止傳銷條例》規(guī)定的傳銷行為，對(duì)其作出罰沒款958萬(wàn)元的處罰。

“沒有規(guī)矩，不成方圓”，鑒于存在山寨產(chǎn)品泛濫、涉嫌傳銷等問題和亂象，社交電商發(fā)展亟須健全法律規(guī)范，以法律利劍遏制、嚴(yán)懲違法行為。社交電商屬于電子商務(wù)范疇，但今年1月1日起施行的《電子商務(wù)法》中，缺乏針對(duì)社交電商的集中性、專門性規(guī)定。

2018年7月，商務(wù)部公布《社交電商經(jīng)營(yíng)規(guī)范》（征求意見稿），其中規(guī)定了嚴(yán)禁傳銷、嚴(yán)禁非法集資、嚴(yán)禁虛假宣傳和違法廣告等內(nèi)容，明確了社交電商與傳銷、非法集資等行為的界限。

社交電商站上風(fēng)口 行業(yè)規(guī)模迅速增長(zhǎng)

社交電商的高效獲客和裂變能力吸引了眾多企業(yè)加入，2018年社交電商成為資本的寵兒，拼多多、云集、蘑菇街等社交電商的上市更是將社交電商推上風(fēng)口。行業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，2018年中國(guó)社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元，環(huán)比增長(zhǎng)255.8%，成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的一匹黑馬。隨著社交流量與電商交易的融合程度不斷深入，社交電商占網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的比例也不斷增加，2015年-2018年三年間，社交電商占整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的比例從占中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)比例從0.1%增加到了7.8%。

在共享經(jīng)濟(jì)影響下，催生了以“去中心化”和“分享經(jīng)濟(jì)”為核心的社交電商快速發(fā)展。據(jù)《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，作為新興行業(yè)，社交電商市場(chǎng)正處于高速發(fā)展期，市場(chǎng)增速保持在50%以上，增長(zhǎng)率為51.4%。

在業(yè)界看來(lái)，社交電商基于個(gè)人信任為背書，注重人際傳播和粉絲紅利。專家認(rèn)為，社交電商能更加精準(zhǔn)觸達(dá)到具備購(gòu)買能力和意向的目標(biāo)用戶，促進(jìn)更多的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，將成為消費(fèi)升級(jí)道路上的必然形態(tài)。

總結(jié)

因此，在現(xiàn)在政策監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格的今天，一級(jí)分銷在現(xiàn)行法律規(guī)定下是大勢(shì)所趨。多級(jí)分銷的模式曾讓無(wú)數(shù)社交電商嘗到了甜頭，但在完成了初期的原始積累之后，想要百尺竿頭更進(jìn)一步的社交電商企業(yè)，依舊還是需要回過頭來(lái)，去尋求一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

無(wú)論是在怎樣的一種新零售勢(shì)態(tài)下，產(chǎn)品本身永遠(yuǎn)是電商的立身之本，脫離了產(chǎn)品本質(zhì)去追求奇技淫巧，哪怕搭出再大的架子，也很可能是無(wú)根之木、無(wú)源之水。隨著《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》的落地實(shí)施，全面推行一級(jí)分銷也許會(huì)成為未來(lái)所有平臺(tái)的共同選擇——包括云集、貝店等諸多社交電商企業(yè)，都已經(jīng)開始及時(shí)轉(zhuǎn)型。

《孫子兵法》寫道：“以正合，以奇勝”。某些奇招也許可以讓人實(shí)現(xiàn)彎道超車，但最終，堂堂正正的基本功才是取勝的關(guān)鍵。未來(lái)的社交電商行業(yè)，注定還是要回到比拼產(chǎn)品，比拼供應(yīng)鏈等硬實(shí)力的正路上來(lái)，靠三級(jí)分銷模式瘋狂擴(kuò)張的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。