作者：龔進(jìn)輝

618期間，Redmi與榮耀這對(duì)冤家在智能電視領(lǐng)域斗得很兇，無(wú)論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷上，彼此爭(zhēng)鋒相對(duì)、互不相讓。就在此時(shí)，酷開也來(lái)刷存在感，在6月5日聲控智慧屏P70發(fā)布會(huì)的前后，均通過碰瓷Redmi、榮耀來(lái)博眼球。

比如，這兩天，酷開火力全開，一個(gè)勁狂懟小米、Redmi。6月10日，酷開官微曬出歷年來(lái)被小米跟隨的產(chǎn)品，并說(shuō)道，“希望友商學(xué)得快，學(xué)得精，一起推動(dòng)行業(yè)加速發(fā)展！”1天后，酷開電視事業(yè)部總經(jīng)理葉柳轉(zhuǎn)發(fā)該微博，并diss小米、Redmi。

“但@小米電視 @Redmi智能電視 明顯沒跟上，從酷開2017年全球首發(fā)防藍(lán)光電視至今，小米電視全系依舊缺席防藍(lán)光功能，視力健康對(duì)用戶至關(guān)重要。我們開創(chuàng)、榮耀緊隨，第一梯隊(duì)里小米電視就掉隊(duì)，看電視最基本護(hù)眼功能都缺失，不夠發(fā)燒啊。”他說(shuō)道。

這不明擺著是酷開的碰瓷營(yíng)銷伎倆嗎？也是蠻拼的。不過，這并非本文討論重點(diǎn)，我想說(shuō)，酷開自導(dǎo)自演的這出獨(dú)角戲，這一舉動(dòng)本身成功引起了我的注意，我仔細(xì)研究了其近年來(lái)的發(fā)展軌跡，竟然有意外收獲，發(fā)現(xiàn)它頻頻自我打臉，至少有三次。

資料顯示，酷開公司于2006年10月成立，“爸爸”是知名彩電品牌創(chuàng)維，2013年推出酷開TV品牌，與同年誕生的小米一樣定位于互聯(lián)網(wǎng)電視，主要面向當(dāng)代年輕人。其股東陣容非常豪華，2016年9月、2017年6月分別獲得愛奇藝和騰訊戰(zhàn)略投資，2018年3月又喜提百度10.55億元投資，成為其第二大股東，估值達(dá)到百億元。

不過，縱使在創(chuàng)維、騰訊、百度的加持下，酷開整體發(fā)展并未讓人眼前一亮，行業(yè)影響力一般，外界通常將其納入創(chuàng)維體系，與小米、TCL、海信等玩家比較，而不是單獨(dú)看待。注意，前方高能，以下是酷開三次自我打臉：

第一次：上市計(jì)劃仍八字都沒一撇

2018年4月，酷開擬啟動(dòng)獨(dú)立上市計(jì)劃，當(dāng)時(shí)在做上市前的梳理工作，并尋找合適的承銷商。不難看出，當(dāng)時(shí)酷開已把上市提上議事日程，猶如箭在弦上蓄勢(shì)待發(fā)，用不了多久就能明朗。但尷尬的是，此后酷開上市便沒了下文，如今2年多過去，酷開仍未啟動(dòng)上市，八字都沒一撇，更別提走完上市敲鐘等全流程。

其實(shí)，去年3月，創(chuàng)維-RGB電子董事長(zhǎng)兼總裁、酷開CEO王志國(guó)曾回應(yīng)過酷開上市的問題。當(dāng)時(shí)，他表示，會(huì)考慮分拆，酷開不是為了分拆而分拆，而是為了發(fā)展。“所以酷開會(huì)尋求獨(dú)立上市，酷開掩蓋在創(chuàng)維的底下，價(jià)值沒有辦法得到有效的體現(xiàn)。”

王志國(guó)透露，酷開如果要發(fā)展上市，最關(guān)鍵的就是未來(lái)要用資本的力量獲得更多終端，以及提升自己本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是技術(shù)還是資源的整合能力。他好像說(shuō)了什么，但又好像什么都沒說(shuō)，畢竟只表態(tài)酷開會(huì)上市但沒給出具體上市時(shí)間表，難免讓外界一頭霧水，還是不知道酷開到底什么時(shí)候上市。

不得不說(shuō)，從2年前酷開擬啟動(dòng)上市到如今完全只字不提上市，這明顯是退步的表現(xiàn)，代表其自身底氣不足。可以預(yù)見的是，酷開上市估計(jì)一時(shí)半會(huì)都不會(huì)有眉目。

第二次：說(shuō)好的不再售賣電視呢？

2018年4月，酷開官方宣布，已正式剝離電視機(jī)硬件業(yè)務(wù)，從4月1日起不再售賣電視。對(duì)，你沒看錯(cuò)，酷開決定不再售賣電視。但其嘴上說(shuō)不要，身體卻很誠(chéng)實(shí)。2年多下來(lái)，酷開并未停止推出新款智能電視，反而賣得不亦樂乎，比如去年推出Q80系列高端電視，今年先后帶來(lái)P50、P70，甚至高喊出“誓做互聯(lián)網(wǎng)電視第一品牌”，野心著實(shí)不小，完全沒有半點(diǎn)甩手不干的意思。

換個(gè)角度看，如果酷開真的不再售賣電視，那與Redmi、榮耀就不再是對(duì)手，根本犯不著去強(qiáng)行碰瓷友商來(lái)刷存在感。而其樂此不疲地碰瓷友商，代表酷開仍放不下智能電視這塊大肥肉。請(qǐng)王志國(guó)出來(lái)走兩步，解釋下2年前“決定不再售賣電視”到底是什么意思？難不成是我的語(yǔ)文水平不行，理解錯(cuò)了？為何現(xiàn)在仍在一款接一款發(fā)布新品？

第三次：3年1億終端目標(biāo)注定無(wú)法實(shí)現(xiàn)

或許你會(huì)問，酷開不賣電視那賣什么？答案是賣廣告，即專注挖掘大屏價(jià)值。一切還得從2018年1月說(shuō)起。當(dāng)時(shí)，王志國(guó)透露自己不怎么提硬件的原因，即通過硬件拓展用戶速度太慢了。“酷開TV每年就賣一百萬(wàn)臺(tái)左右，行業(yè)里面還算比較領(lǐng)先的。如果想拓展用戶，酷開的模式和原先賣硬件的根本思路都會(huì)不一樣。”

他認(rèn)為，酷開商業(yè)模式將聚焦用戶變現(xiàn)，策略是以最快的方式讓更多硬件去兼容酷開系統(tǒng)。說(shuō)白了，酷開將從智能電視制造商轉(zhuǎn)型為智能電視系統(tǒng)服務(wù)商，秉持開放共享的生態(tài)模式，盡可能拓展更多終端，并向品牌廣告主兜售開機(jī)廣告、屏保廣告等多種廣告展現(xiàn)形式，不同于傳統(tǒng)OTT營(yíng)銷模式。

其中，拓展終端是酷開轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)，甚至可能直接關(guān)乎其轉(zhuǎn)型成敗。為了強(qiáng)化終端優(yōu)勢(shì)，王志國(guó)立下一個(gè)Flag：3年打造“億級(jí)終端俱樂部”。即未來(lái)3年，酷開自有終端和第三方終端總量將達(dá)到1億。

事實(shí)上，早在2017年，酷開就已啟動(dòng)拓展終端計(jì)劃。在王志國(guó)立Flag的2018年1月，酷開官方曬出了過去1年的成績(jī)單：酷開運(yùn)營(yíng)終端累計(jì)激活量超3100萬(wàn)，其中，酷開自有終端數(shù)超過2672萬(wàn)，所屬終端日活量超過1200萬(wàn)。2019年4月，酷開系統(tǒng)擁有激活終端用戶3777萬(wàn)，月活用戶2362萬(wàn)，每日開機(jī)次數(shù)達(dá)3500萬(wàn)次。

2019年創(chuàng)維財(cái)報(bào)顯示，截至2019年底，酷開在中國(guó)市場(chǎng)智能終端的激活用戶數(shù)達(dá)到4430萬(wàn)，日均活躍用戶數(shù)達(dá)到1553萬(wàn)。不知你發(fā)現(xiàn)了沒，酷開第二次、三次曬成績(jī)單，并未披露第三方終端數(shù)量，我猜測(cè)可能與進(jìn)展不順有關(guān)，畢竟吸引更多品牌加入自己生態(tài)并非易事。同時(shí)，鑒于其近兩年才新增1300萬(wàn)個(gè)終端，想要在2021年如期完成1億終端的既定目標(biāo)，可能性微乎其微，我并不相信酷開能在2020年這一關(guān)鍵之年上演驚人爆發(fā)。

換言之，不管王志國(guó)承不承認(rèn)，酷開注定無(wú)法兌現(xiàn)當(dāng)初3年達(dá)到1億終端的Flag，被殘酷現(xiàn)實(shí)狠狠打臉板上釘釘，代表其轉(zhuǎn)型受阻，至少?zèng)]達(dá)到他的預(yù)期。而這會(huì)直接影響到酷開的上市大計(jì)。要知道，2018年4月，王志國(guó)直言，酷開突然宣布轉(zhuǎn)型是因?yàn)橄胍?dú)立上市。

如今，外界完全看不到酷開有任何啟動(dòng)上市的跡象，不禁讓人猜測(cè)與轉(zhuǎn)型不盡如人意有關(guān)。畢竟，其現(xiàn)在并沒有拿得出手的像樣成績(jī)，無(wú)論是拓展終端（尤其是第三方終端）還是廣告營(yíng)收（2019年互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入達(dá)8.26億元），遠(yuǎn)未到可以傲嬌的地步，不足以向資本市場(chǎng)“安利”其超級(jí)智能系統(tǒng)生態(tài)、挖掘大屏商業(yè)價(jià)值的新故事。

結(jié)語(yǔ)

看完酷開三次打臉經(jīng)歷，感覺扎心有木有？希望王志國(guó)、葉柳能拿出碰瓷小米的那股熱情和“良好”心態(tài)，來(lái)坦然面對(duì)這些避無(wú)可避的扎心事實(shí)。其實(shí)，成熟商人的眼里只有利益，才不管是否被打臉。寫到這里我突然明白，上述三次打臉經(jīng)歷存在某種內(nèi)在關(guān)聯(lián)：

眼看被寄予厚望的拓展第三方終端失利，酷開自知實(shí)現(xiàn)不了3年1億終端的目標(biāo)，但仍盡力一步步向目標(biāo)靠近，只能加碼自有終端，將當(dāng)初不再售賣電視的承諾完全拋在腦后。而酷開踩空王志國(guó)預(yù)期中的發(fā)展節(jié)奏，直接拖累自身轉(zhuǎn)型進(jìn)程，導(dǎo)致上市計(jì)劃受阻，至今未明確提出具體上市時(shí)間表。