人物檔案： 大伙投創始人薛斌：商業模式策劃專家。從事互聯網運用6年，經營管理15年，南開大學碩士，著有《商道：決勝市場的戰略主線》等書。曾任上市公司金牛實業董事、公司總經理、行業社團常務負責人等，具有豐富的經營管理經驗。 機構簡介： 大伙投主營成長性較確定和安全性較高的項目眾籌，經營業務包括眾籌輔導、投融資輔導、包銷、承銷、直投、投后管理等，由合肥六人卓營銷顧問有限公司籌備創建，上線于2014年8月，現由合肥愛眾籌投資管理有限公司所有，其注冊資本4000萬，公司現擁有員工與股東150余人,位于合肥蜀山新產業園。 大伙投創建以后，成長迅速，瀏覽量、注冊用戶數、月度撮合認投額均處于行業前列，截至2015年8月25日，公司已成功撮合項目18個，總撮合金額7000萬元。并較早獲得了中國電子商務協會授予的“誠信網站”稱號。 您是怎么接觸到眾籌的，大伙投創立的初衷是什么？ 薛總：2013年底從一位朋友那得知眾籌的。大伙投創立之初，我國的股權眾籌還處于前途未卜的摸索階段，之所以進入這個領域，基于三個考慮：一是國際形勢，歐美已經發展一段時間，而且已經立法；二是我國政府正在深化改革，金融領域改革也在深化，互聯網金融的許多子領域如火如荼；三是我國經濟結構調整形勢緊迫，正在實施大眾創業、萬眾創新的國家戰略，市場機會巨大。長期以來，廣大中小微企業融資難、融資貴，廣大的普通投資者，由于制度不健全和信息不暢的種種原因，缺少參與和分享一級資本市場的機會和舞臺。 股權眾籌的興起，必將是利國利民也利己的多邊共贏的大好事，與其他互聯網金融相比，更具有深度意義。因此，本著“服務夢想，為國眾籌”的理念，經過半年左右時間的調研和準備，大伙投就誕生了。 合肥的創新創業環境是不是沒有北上廣好，對你們做眾籌平臺有影響嗎？ 薛總：合肥作為總部，有劣勢也有優勢。地緣上，合肥有劣勢，創新創業的環境上與北上廣相比，也有一定的差距，但是這個劣勢多半是慣性的地緣中心論造成的，感覺做金融、做新東西非北上廣這些中心城市莫屬，其實，互聯網金融的地緣性并不是第一位的，就像當年的電商淘寶在杭州、不在北上廣一樣。 優勢上有三，一是辦公成本低，不到北上廣的一半；二是投融資的市場需求同樣巨大，中西部和安徽同樣面臨深化改革和發展的機遇；三是人才多，合肥是科教城，這幾年人才回流也多。 以7月份為例，大伙投有296人次認投，而全國154個股權眾籌平臺共有5899人次參與認投，平均每家為39人次。大伙投撮合金額1932萬，而全國154個股權眾籌平臺總撮合金額5.04億，平均每家融327萬多。 在您看來，與傳統融資方式相比，眾籌的優勢和風險在哪？ 薛總：優勢有三，一是眾籌速度快。創業者只需要將項目上傳到眾籌平臺，便可迅速獲得眾多投資者反饋，如果反饋良好，便可迅速達成交易。傳統融資過程復雜。首先創業者需要發掘人脈關系才能將項目展示給投資人，其次投資決策過程繁瑣。二是眾籌透明度高。眾籌是一個集思廣益的過程，投資者可以“兼聽則明”。創業者可以得到經營智慧。傳統融資是投資者和創業者的一對一交易，判斷力依賴于投資者一人。3、眾籌融資成本低。傳統融資成本高 風險有二，首先是欺詐的風險。在目前監管和征信還不完善的情形下，容易出現項目過度包裝、惡意融資、合同欺詐的事故，所以我們希望，眾籌能“慢”下來，保持適當的速度，反對利用羊群效應，搞所謂的秒殺。大伙投為了防止此類事故，進行了一系列包括風控、預熱在內的制度安排，讓項目盡量透明起來，讓投資者聽到更多的“雜音”。其次是投資活動的固有風險。眾籌作為一種投資渠道，也不可避免地附帶著這類風險。大伙投除了做一般性風險提示外，要求項目方也要提示投資風險。 我們發現，項目多平臺操作的行為時常出現，同時，一些平臺的項目成功率也非常低，對此，您怎么看？ 薛總：包括大伙投在內的多數平臺都不允許一個項目多平臺融資，主要是出于防止惡意融資和投后管理的考慮，一般發現以后，都會即時處理的。 成功率大小不能說明什么，其與股權眾籌平臺的定位有關，有的平臺出身私募，只做自營項目，線上線下結合做，項目基數少，看起來成功率高；有的平臺是按照眾籌的精神，由項目方自由上傳，項目來源龐雜、基數大，所以成功率低。 從國內外的情況看，大的股權眾籌平臺的成功率都只有百分之幾，與股權眾籌還處于培育期，是小眾市場有關。 眾籌平臺在業內知名的有原始會、眾籌網、天使匯、大家投、眾投邦等，您把哪些平臺作為自己的競爭對手？相比之下有哪些是你們沒有做到位的，有沒有什么運營模式值得借鑒？又有哪些是做的比他們好的？ 薛總：眾籌這個領域比較新，大伙投平時會做常規的競爭分析，包括對上述各家的定位和操作習慣的了解，大家都各有所長，也有所區別，我們會做一些取長補短。 大伙投成立一年，一方面堅持在現行的法律框架下行事，不踩紅線，如不設資金池，不超200股東人數等，一方面借鑒歐美成熟模式和國內平臺的成功做法，例如“領投+跟投”模式及“資金第三方托管”模式，同時在探索中不斷創新，首創“直投+合投”模式、定金認投制、項目評星評級制以及“保薦商”模式等等，等模塊便是大伙投的創新，進一步降低投資風險的同時，促進眾籌的成功。 前些日，證監會下達監管通知，關于股權眾籌和互聯網非公開股權融資的管理辦法即將分別公布，其中，股權眾籌項目融資額上限將設定為300萬元，而非公開股權融資的項目融資額則沒有上限限定。對于這些政策，你們將如何應對，對你們又有什么影響？ 薛總：首先，在我們看來，監管是規范，不是潑冷水。大伙投平臺在接受證監局檢查的時候，也感受到這點。 其次，分類監管也是國內外的慣例。股權眾籌相關法規出臺后，什么能做，什么不能做，邊界清晰了，各個平臺都會根據自己的特長再定位。 大伙投成立以來，一直堅持在現行法規的框架下運營，符合現在消息面關于互聯網非公開股權融資的表述。 貴平臺此前在合肥牽頭成立股權眾籌自律聯盟，證監會下達監管通知，一個是自律，一個是他律，您是怎么看待這兩者的關系的？ 薛總：在我看來，自律有利于行業的發展，也表明了大伙投及聯盟成員自覺遵循相關法律法規的姿態，自律和他律是一種互補和相輔相成的關系，自律和他律有機的結合起來，會使平臺做的更完美。 8月20號，人人投與諾米多的全國首例股權眾籌糾紛案公開審理，您是怎么看待這起事件的？此次事件就是由于項目方和平臺信息不透明造成的，貴平臺是如何進行項目信息及風險把控的？ 薛總：該案件是全國首例股權眾籌糾紛案，具有警示意義，項目方應秉承誠信原則，如實披露相關信息，按約定辦事，平臺方有義務去維護投資者的正當權益不受損害。 大伙投上的項目要經過幾道程序、層層把關，包括項目的初審、復審、預熱、上線、結案及投后管理等，并配套設置了內控部門，制定了內控標準。 大伙投未來會建設成一個什么樣的平臺？ 薛總：大伙投已經發展到一個新的階段，形成了自己的商業模式。未來的大伙投將堅持以平臺為引領、多方位拓展業務空間，努力成為場外市場和線上市場上不可忽視的角色之一。