近些天，隨著國內軟件行業頭部公司一季報先后出爐，有關“中國軟件行業幾乎全軍覆沒”的討論快速出圈。

據統計，在今年一季度，中國軟件業的表現十分堪憂：

用友網絡營收17.49億元，虧損4.53億元；

金蝶營收29.8億元，利潤未出；

軟通動力營收54.49億元，虧損2.77億元；

浪潮軟件營收2.66億元，虧損3200萬元（實際虧損2859萬元）；

多位曾就職于上述公司的軟件行業人士們，群情激奮。他們先后揭露軟件行業“靠喝酒吃飯”拿訂單等內幕。更有業內人士直接痛斥：“這些所謂的軟件行業公司如果立刻倒閉，才能夠利好中國整個行業軟件生態。”

新浪科技結合用友網絡和金蝶國際歷年財報統計發現，他們的銷售毛利率要遠低于國際水平。多重因素相綜合，最終導致了他們的業績慘淡。

多巨頭被痛斥“對IT業無貢獻”？

用友和金蝶等公司業績的下滑，讓業內以及曾經的客戶們怨聲載道。無碼科技創始人、丁香園原CTO馮大輝以曾經用戶的身份公開痛斥道，“這個列表里的公司，這么多年，為整個IT行業貢獻了什么？優秀經驗？開源方案？培養了優秀人才？”

他直言，這些企業壟斷了行業的軟件需求，然后轉包、外包，最后給需求方交付了一堆爛軟件、爛產品、爛功能，讓各個領域的用戶和公眾叫苦連天。“飲鴆止渴拿的項目，賺不到錢不正常嗎？”

在他看來，這些公司缺乏技術競爭力，“他們是產業里落后生產力的代表，只有他們被淘汰，軟件行業才會更繁榮”。

另有多名軟件行業人士認為：“國內軟件行業遭遇業績滑鐵盧，本質上還是專業能力的問題。”

其中一位人士結合自身經歷告訴新浪科技，他所在的企業信息化年預算達到億級，對于一個營收近千億的企業來說，信息化水平嚴重不能適應企業的需要，從數據的收集、分析以及對決策的支持系統都很不智能。

所以需要軟件公司的“輔助”，但軟件提供企業對業務理解還是很表面化，很難深入理解業務的深層次邏輯，更不能通過系統實現對客戶需求、行業變化、項目動態、業財聯動的及時監控，“往往都是企業提什么需求，他們就在某些點上滿足，對于企業決策只能起到數據支持的作用，起不到智能分析的價值”。

在先后使用過多家軟件巨頭的服務后，他總結道：“我們先對軟件公司充滿期待，最后發現實現不了自己的意圖，慢慢地付費意愿也就低了”。

銷售毛利低于國際水平

那么，上述人士的言論，是否具有充分的依據？

以美股Salesforce和Paycom等頭部軟件企業為例，這些廠商歷年毛利率長期位于70%以上，個別時期甚至高達85%。然而，相比于國外企業，即使作為國內最具代表性的頭部軟件企業之一，用友和金蝶的銷售毛利率，也遠低于國際水平。

據新浪科技結合用友網絡和金蝶國際歷年財報統計，2020-2023年間，用友網絡銷售毛利率分別為61.05%、61.25%、56.37%、50.73%，金蝶國際銷售毛利率分別為57.53%、58.29%、58.34%、59.15%，兩者均未達到國際優秀企業水平。其中，用友網絡的銷售毛利，更是呈現出逐年遞減狀態。

具體來看，在2020—2023年，用友網絡的銷售費用分別為15.37億元、20.27億元、22.35億元、27.43億元，其中2021年以來分別同比增長31.65%、10.26%、22.70%。

同期，用友網絡歷年營收分別為85.28億元、89.32億元、92.62億元、97.96億元，同比增速分別為0.22%、4.73%、3.69%、5.77%。這意味著，用友的銷售費用增長率要遠高于營收增速。

金蝶則是另一番“姿態”。在2020—2023年，金蝶國際銷售費用分別為14.25億元、17.41億元、20.27億元、23.20億元，分別同比增長3.7%、22.2%、16.4%、14.5%。

同期，金蝶國際歷年營收分別為33.56億元、41.74億元、48.66億元、56.79億元，同比增長分別為0.93%、24.36%、16.57%、16.71%。

雖然銷售費用增長率低于營收增速，但公司同樣連續四年處于虧損狀態，歸母凈利潤分別為-3.35億元、-3.02億元、-3.89億元及-2.01億元。

哪些因素導致業績慘淡？

有意思的是，在用友和金蝶銷售費用居高不下、凈利潤表現出現虧損的近四年間，兩家公司均喊出了云化轉型的口號。但明顯的是，兩家公司轉型云服務的努力，并沒有通過更加彈性自由、靈活訂閱的收入方式，改善公司的營收結構。

在與新浪科技溝通中，快牛云科技創始人周海鵬總結道：“需求側本身能力還駕馭不了數字化，人才還需要升級。供給側本身很多時候半懂不懂，為了大單不顧一切，反過來傷害了客戶，加上現在甲方資金緊張。”這些因素的綜合，成為當下國內頭部軟件廠商業績慘淡的關鍵。

在他看來，從傳統軟件服務轉型云服務的過程中，“IT廠商的研發需要重構，運營需要變化，營銷思路和團隊也需要作出調整，這些都意味著成本，而且還存在試錯成本，對于用友、金蝶這樣的巨型企業而言，著急不得，短期內想通過云服務扭轉盈利模式并不容易。”

恒業資本管理合伙人、多家上市董事江一向新浪科技表示，“云業務的轉型可能需要大量的前期投資，包括技術研發、市場推廣等，這會在短期內影響利潤。云服務市場競爭激烈，新進入者可能以更低的價格或更靈活的服務模式吸引客戶，且規模大的成本結構更優成本更低，比如BAT；但客戶對于云服務的接受程度和轉換速度可能不如預期，導致收入增長緩慢。”

在江一看來，一些頭部軟件公司可能因為長期形成的組織結構和流程，難以快速適應市場變化。“在快速變化的技術領域，如果公司不能持續創新，很容易被新興的競爭對手超越。”

有個更棘手的問題是，在眾多云廠商先后開啟價格戰的情況下，誰又會留給傳統軟件廠商更多轉型適應的時間呢？