你一定厭倦了在某寶上購物之后，又和別人撞衫的尷尬了吧，又或者是網(wǎng)上的東西雖然價廉但并不質(zhì)優(yōu)，攤子鋪這么大，庫房那么多，成本怎么可能不高。既有的網(wǎng)上購物已經(jīng)很難再讓人興奮，“雙11”都在眼前了，購物車里還空空如也。 我們不如換個角度想一下，如果你想要什么，賣家就做什么，這事兒是不是就有意思多了。其實大件產(chǎn)品的定制化已經(jīng)比較普遍，比如家電、家具等，但如果是定制一雙鞋子、一件襯衣，又或者是一個酷酷的旅行箱，你想到的第一家平臺應(yīng)該是必要商城。 必要最近想把定制化這件事兒玩得更大，比如定制汽車。這個大塊頭的游戲聯(lián)手了吉利汽車，推出的是吉利熊貓1.5L自動酷趣版，你同樣可以選擇不同的配置，比如車身的顏色、座椅的顏色和材質(zhì)等等。 必要商城和其他電商平臺稍有不同，淘寶是C2C的商業(yè)模式，京東和天貓是以B2C為主，必要主打的則是C2M的購物方式，即Customer-to-Manufac-tory，這是一種由客戶到工廠的新型互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)模式，用戶可以根據(jù)自己的喜好選擇產(chǎn)品的不同配置，比如可以選擇襯衣不同的領(lǐng)角、扣子顏色以及是否在袖口處刺上你的專屬簽名。 必要商城的創(chuàng)始人畢勝將C2M形容為“短路經(jīng)濟”，也就是說通過必要商城，用戶可以直接對接全世界各行業(yè)最頂級的制造商，省去中間所有加價環(huán)節(jié)，制造商根據(jù)用戶的需求來生產(chǎn)，降低用戶成本。 必要商城是畢勝第二次創(chuàng)業(yè)，在離職百度后，他在2008年創(chuàng)辦樂淘網(wǎng)，這是一家專門聚焦在鞋類的電商網(wǎng)站，在經(jīng)歷了電商巨頭崛起以及資本寒冬等一系列變故之后，2014年，畢勝低價賣掉樂淘，開始籌備自己的第二次創(chuàng)業(yè)。 畢勝和雷軍私交不錯，但在賣掉樂淘之后，他就在朋友圈消失了，一年之后，帶著必要商城卷土而來。之所以做必要，是因為畢勝想明白了幾個道理，首先，二次創(chuàng)業(yè)還是要在熟悉的電商領(lǐng)域，而且要取巧，不能跟80、90后小盆友直接拼體力，二來在滿大街“XΧ同款”的影響下，定制化的產(chǎn)品逐漸成為剛需，這是一種讓用戶有“參與感”的購物體驗，有“私人定制”的專屬感。 更重要的是，C2M是電商平臺活下來的一條捷徑。市場價上萬的奢侈品女包，生產(chǎn)成本只有百元，從生產(chǎn)到消費要經(jīng)過20多個加價環(huán)節(jié)，有100多倍的加價，但如果能夠以消費者需求為開端，用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)制造，直接連接消費者與生產(chǎn)制造商，把所有的流通環(huán)節(jié)、庫存全部打掉，不僅實現(xiàn)零庫存，降低產(chǎn)品成本，還能幫助用戶省下不少銀子。 畢勝一直強調(diào)幾個概念：C2M、柔性生產(chǎn)鏈、對各種行業(yè)進行小米化改造。簡單說來，C2M可以解決庫存問題;柔性生產(chǎn)鏈區(qū)別于“剛性生產(chǎn)鏈”，細節(jié)是可以根據(jù)客戶需求調(diào)整的;小米化改造則是要求打造爆品，產(chǎn)品是由頂尖制造商完成，但價格卻必須要足夠親民。 說起來容易，做起來難。要保證質(zhì)量就要找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，這是畢勝邁出的第一步，他給供應(yīng)商定了幾個門檻：必須是全球頂級制造商，必須擁有自己的柔性制造鏈(每一家制造商的改造成本至少在5000萬元以上)，必須接受必要的定價體系(在制造成本的基礎(chǔ)上加價不超過20元)，必須與全球頂級的設(shè)計機構(gòu)合作。 本來以為最難搞定的制造商反而是進展最順利的部分，畢勝認為這是因為抓住了他們的痛點：庫存。“即便他們在天貓上開個店，多一個出貨渠道，但還是無法解決電商中庫存這個大問題”，庫存問題不解決，電商賺到的錢就會大大折扣。 按照像小米那樣單品打造高性價比爆款的思路，畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國的供應(yīng)商，推出女鞋、運動鞋、眼鏡等多個品類。 搞定大的制造商之后，畢勝就要保證產(chǎn)品價格，在必要商城，他喊出了“把PRADA品質(zhì)的女鞋做到299元”、“把NIKE品質(zhì)的運動裝備做到239元”、“把3000元的眼鏡做到199元”的口號。 目前，必要商城的盈利模式為收取平臺扣點，以賺取傭金。“商品制造商則在每件商品的成本價上加10~20元錢作為售價，這樣在保證每位顧客享受超高性價比的同時，商家可以確保來一單掙一單，每單有10~20元的恒定利潤，并且沒有庫存。”畢勝曾經(jīng)在接受采訪時說。 外界也一直質(zhì)疑必要的商業(yè)模式。大到C2M的模式能做多大的生意?如何幫助制造業(yè)降低成本?小到如何快速增加SKU?由于所有產(chǎn)品涉及到定制化，等待時間還有沒有縮短的空間?用戶如何退換貨等等? 這些也都是讓畢勝頭疼的問題，要知道，必要商城現(xiàn)在只有七個品類，用戶可以選擇的不同配置也非常有限，不少電商平臺都看上了定制化這個領(lǐng)域，這意味著必要商城還要跑得更快一些，在其他電商平臺追趕上自己之前把這些問題解決掉。