汽車和直播本該屬于兩個不同的行業，不該有任何的交集，然而因為阿里汽車的存在，兩者之間產生了難以糾舍的“情愫”。這種情愫就像是兩個不同的物種之間突然有一天戀愛了，并且對于后續的進化產生深遠的影響。那么對于汽車和視頻直播到底會產生怎樣的生態化反？值得期待！ 對于互聯網汽車這種消費品而言，我想用戶更愿意去實體店進行試駕并購買，然而隨著近年來移動互聯網的發展，越來越多的用戶逐漸接受線上交易，線下提車這種O2O模式。不過任性的阿里汽車，將汽車與視頻直播聯系在了一起，不得不說，阿里再一次顛覆了消費者對于汽車以及直播平臺的認知，開啟了汽車銷售新模式。 “直播”對于網友來說不算陌生，可能還有很多人是直播間的常客，但是如今的直播行業更注重的是互動性，并且直播購物似乎也成為一個風潮，有很多明星紛紛入局。比如Angelbaby采用直播方式，短短兩小時內就幫助美寶蓮賣出了10000支口紅，銷售額為140多萬元，而當紅偶像李易峰也不例外，在一次優酷直播中，15分鐘就有33萬人外觀，獲百萬點贊，同時直播期間銷售則只7000多冊。繼小米之后，直播行業儼然成為了另一頭站在臺風口上的豬。 2016年作為視頻直播行業的爆發年，造就了大批的視頻直播平臺，同時也讓網紅這個行業被世人所熟知，雖然這種商業模式并非被所有人看好，但是在時間碎片化逐漸嚴重的今天，這種更加直觀、更加深刻的內容呈現方式更容易被廣大看客所接受，從而容易對觀眾產生精神層次的感染，并且逐漸誘導用戶產生消費的欲望。 阿里汽車就如同第一個吃螃蟹的人，將汽車如此重體量的消費品通過視頻直播呈現給網友，在極短的時間內讓用戶產生信任，并且快速下單，這不僅僅需要魄力，更需要對于平臺產生極度的信任。通過互聯網的方式賣互聯網汽車，背后其實折射的是對于整個生態的考驗。 值得一提的是，今天恰好是阿里互聯網汽車節的第一天，時間將持續至本月31日，除了直播整車以外，汽車后市場以及改裝越野車后續都將通過視頻直播呈現給觀眾。在汽車節期間，榮威RX5、smart敞篷、大眾全新邁騰、標志新2008、別克新昂克拉這五款車型均在阿里汽車平臺首售。 在7月6日，上汽與阿里聯手打造了一款互聯網汽車榮威RX5，其將作為此次電商直播平臺的試水車型，直播期間消費者直接電話接入詢價，成交后線上當即預付車款。 從今天直播賣車情況來看，比我們所預期的還要成功，已經有多位網友通過預繳1888元定金直接下單，除了享有優先提車權之外，還享有延期交車保障權益，當然還可獲得多項訂車特權。 毫無疑問，榮威RX5在天貓直播平臺中取得了驕人的戰績，20T智享版，16分鐘148800全款拍車，整個過程交付1888元定金完成線上下單，這不僅僅是對于這部榮威RX5的認可，更重要是對互聯網汽車新生態的一種肯定。 此次直播賣車完成了直播平臺逐漸成為消費者購買商品獲取信息的重要渠道，隨著這種銷售模式的逐漸被認可，直播賣車在天貓平臺或將成為一種常態。 天貓直播賣車這種做法按理來說對線下4S店的沖擊是巨大的，然而后者目前卻呈現出了不罵反幫的態勢，從各項數據來看，今年參與汽車節的品牌方及經銷商較去年存在較大幅度增長，原因在于阿里汽車已經從賦能廠商到賦能門店，再到賦能終端銷售的進階式飛躍，讓4S店和經銷商的銷售經理都能夠享受到線上銷售所帶來的利潤分成，增強與天貓的粘性，從而促進線上成交。