對于品牌商們而言，在消費市場不怎么高漲的當下，618這樣的節點頗有點“你死我活”“孤注一擲”的意味，任誰都不愿、不敢、也不能錯失。

挺遺憾的，對大家都這么重要的日子，筆者居然一分錢都沒花，簡單調研了下，身邊貌似很多朋友也沒怎么花錢參與這一盛事。當然，這不耽誤各大平臺節節攀升的亮眼數字。

我們來看幾個有意思的數據。

京東，不用說了，主場作戰，根據其公開透露的數據，從2019年6月1日0點到6月18日24點，618累計下單金額達2015億元。去年同期銷售額為1592億元，再往前的2017年為1199億元，這增速，主場果然不是蓋的。

而天貓則號稱，今年618，天貓上有超過110家品牌成交過億，6成為國貨品牌，涵蓋消費電子、服飾、食品、美妝等多個行業，最高增長超40倍。拼多多的口徑則是，截至6月18日晚間19:40，拼多多平臺在618期間訂單數突破10.8億筆，19日0點前訂單數超11億筆，GMV同比增長超過300%。蘇寧更逗，號稱618期間，登錄蘇寧金融APP的用戶同比增長172%，618當天37.4萬用戶享受到蘇寧金融聯合多家銀行發布的金融補貼。

不知道大家看到各家公開的這些數據有什么感受？筆者的感受很簡單直接了，都特么是高手啊！

你看阿里，天貓我們就和你比16到18三天，我們不和你比具體數據，就和你比比整體質量好了，過億商家咱有110家，國貨占六成，服嗎？

京東呢，在數據上一直卯足勁對標阿里，咱三天數據不一定好看，那就比18天的，從6月1號開始，咱干了2015億！

拼多多這個后起之秀，勢頭這么猛，不出來秀秀肌肉怎么行？可是，業績比不過京東，商戶質量比不了天貓，比點啥呢？好了，咱和你們比訂單數！11億單，即使10億網民，咱至少一人一單不是？咱這是拼單之神啊！

蘇寧這個老牌電商，雖然存在感越來越差了，關鍵時刻也不能服軟。蘇寧一看，咱啥都沒得比，我就和你比登陸用戶，這總行了吧？

你看，大家的財技玩得確實都不錯不是。當然，對于各大平臺而言，在這么重要的節點也不得不秀秀肌肉，畢竟都是上市公司，你得向消費者尤其是投資人們適時釋放積極信號、提振信心，這比單純的數據更重要了。尤其是遭遇一系列巨變的京東，這個節點的重要性就更不用說了，其架構調整、人事變動、市場下沉的效果如何，也亟需給資本市場一個階段性的交代和自我證明。

當然，拋開這些不談，在傳統電商流量瓶頸凸顯背景下，天貓、京東、拼多多、蘇寧等電商平臺在商家資源、用戶流量、線上線下各戰場的競爭日趨激烈，618這樣的節點，仍然是觀察當前中國消費情況的重要窗口。

總體來看，到三四線去，到鄉鎮、農村去，今年618成為電商的下沉時刻，小鎮青年們似乎真得成了一股主流趨勢，在這場狂歡中逐漸奠定了自己的主力軍地位。

以拼單之神拼多多為例，其訂單超過七成來自下沉市場，一些低價產品更是大受三四線消費者歡迎，其平臺上的3C產品在下沉市場訂單量同比增速也首次超過了一二線城市。天貓也不例外，其三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長均超過100%，聚劃算18天累計為品牌帶來超3億新客。

在一二線城市電商的滲透率日益飽和、獲取新用戶的成本越來越高的情況下，三四線及以下的市場儼然成了一片廣闊的藍海。今年5月，Quest Mobile發布的《下沉市場報告》顯示，截至2019年3月底，移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。在此基礎上，下沉用戶網購熱情越來越高，在移動電商細分行業用戶增速均較高，并且線上消費能力也在提升。

當然，不同機構對于小鎮青年的定義各有不同，綜合各大權威機構的劃分來看，小鎮青年是指那些年齡在17-29歲，生活在三級及以下級別城市的人群，目前這一群體的數量約為8-10億人。以前，“小鎮青年”還是一個貶義詞，甚至與“收入不高”、“缺乏品位”等特性捆綁在一起；但眼下，小鎮青年正在逐漸成為中國經濟發展的關鍵勢力群體。

甚至有人認為，小鎮青年巨大的消費潛力正在使中國市場走向一個“兩級分化”，即生產端在一線城市，消費端則在小鎮上。雖然夸張了點，但也不無道理。

小鎮青年的集體崛起絕不是偶然，巨大的消費潛力其背后也存在著不少驅動力。

第一，三線及以下城市經濟的不斷發展帶動小鎮青年收入的增加。2017年，三、四線城市GDP增長速度分別達到了8.87%和10.58%，遠超全國平均水平。伴隨著經濟的發展，小鎮青年的個人收入增長也十分可觀——2018年，個人月收入在5000元至10000元的小鎮青年的比例達到45.4%，占據了絕大部分人群，反倒是5000元以下的僅有28.1%。可以說，小鎮青年的收入并不低。

此外，小鎮青年的可支配收入也相當樂觀。有研究機構對統計局的數據分析之后發現，如果把房貸去除，三線城市居民的可支配收入是最高的，其次才是二線城市和一線城市；如果只考慮居民租房的話，那去除房租之后，一、二、三線城市居民的可支配收入非常接近，均在2500-2900元之間。也就是說，從可支配收入的角度來看，三線城市并不比一、二線城市差。這樣的數據，恐怕是很多人意想不到的吧？

第二，是互聯網的快速普及。從移動互聯網用戶城市等級分布來看，三四線城市的用戶占比達到50.3%，二線城市則為36%，而一線城市僅為13.7%。隨著互聯網覆蓋率的提高和移動互聯網的持續下沉，三線及以下城市居民的網絡娛樂和消費行為也得到了硬件上的保障。

第三，各大金融產品下沉的助力，打破了消費障礙。由于一二線城市已趨于飽和，網絡貸款、移動支付、消費分期、汽車金融正在悄然改變著三線及以下城市。據相關統計，當前三線及以下青年身上背負貸款的占比62%，其中使用消費分期的占據一半人數，另外，個人消費貸、信用卡貸款等等也備受小鎮青年熱捧。雖然，這并不見得是好事。

不管怎樣，小鎮青年至少開始展示出了自己的未來增長動力與無限商機，至于能否搶奪更大話語權、占據更主流的消費地位，還有待時間推進。而對于電商平臺們而言，在搶占、迎合乃至引導小鎮青年這波趨勢之時，僅僅比拼價格也終究長久之計，在未來的下沉市場，商品層面的質量、效率、服務乃至于競爭層面的供應鏈、資源整合和鏈接等因素都將慢慢成為顯性因素。

電商向下，小鎮青年向上，沒有區別的是，最終，大家都在尋找一種平衡。