近年來，跨境進口電商在政策扶持和資本推動下迅速發展。在B2C端，幾千個平臺涌現出來，各種O2O體驗店雨后春筍般冒出。而B2B端也出現了許多供應鏈平臺。跨境電商似乎一下子從藍海走到紅海。面對日趨激烈的競爭，深圳萬熹科技有限公司另辟蹊徑，瞄準B2B撮合模式，創辦了一家叫做跨境集市的交易平臺，瞄準B2B撮合模式，取得了成功。 在介紹創立初衷時，平臺創始人單總指出：“ 跨境電商已經有很多玩家，尤其是C端，經過投資熱潮助推，已經出現了過剩態勢。但上游仍非常原始，商家常常找不到優質貨源，供應商也找不到好的商家，大家都在各種微信群或QQ群里吆喝，滋生了大量賺取中間差價的中間商“。 跨境集市從市場不透明的痛點切入，不僅幫助雙方發布信息，還提供各種撮合服務：如果物流有問題，平臺代找優質物流供應商，如果信任有問題，平臺牽頭雙方深入溝通，并提供擔保支付和資質評級。平臺還利用自己的推廣渠道，把需求和貨源發布到全網各種渠道。 “ 我們有各方面資源，愿意都分享出去，而且這一切都是免費的，盡管上線不久，我們已經撮合了近百筆交易，累計交易額近億元，但是沒有賺取一分錢差價，等于幫買賣雙方節省了數百萬。” 跨境集市計劃主要依靠長尾產品的廣告費和增值服務費盈利。“跨境產品有幾百萬種，只要聚集足夠多的流量，就能吸引供應商來做廣告。此外還能從供應鏈金融服務中賺錢。由于屬于輕資產運營，這些收入足以保證我們盈利。” 不賺差價，一開始讓許多客戶將信將疑， 但了解平臺盈利模式之后，大量客戶被吸引上來。此外團隊多人來自互聯網企業，網站設計尤其側重高效率的信息呈現，并且采用最新的技術提升信息發布和搜索的用戶體驗，得到用戶一致好評。“我們仔細研究過B2B的用戶行為，放棄了許多不實用的功能。平臺甚至都沒有產品詳情。因為B2B雙方已經對產品非常熟悉了。客戶第一次上我們的網站，都會驚訝它的高效，全部功能和主要信息在首頁清晰呈現。信息發布只需30秒，再長尾的需求一個搜索就能精準找到。商家時間都非常寶貴，幫他們省時間，就是幫他們賺錢。” 國務院日前發布了《關于推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》，明確鼓勵撮合、自營等B2B平臺交易模式，優化供應鏈。跨境集市以互聯網的力量，去改造跨境貨源供應鏈，對整個跨境電商生態都是一件好事。市場上各種的找X網已經證明了撮合模式的成功，跨境集市能否成為跨境電商領域新的贏家，讓我們拭目以待。