就在年底，美團(tuán)貓眼與大眾點(diǎn)評電影業(yè)務(wù)宣布整合完成，根據(jù)比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，整合后的貓眼電影Q1-Q3季度在線票務(wù)市場份額幾近60%。曾經(jīng)“江湖亂戰(zhàn)”的在線售票行業(yè)進(jìn)入“四國時(shí)代”——美團(tuán)貓眼+點(diǎn)評電影（新美大）、微影+格瓦拉（騰訊系）、淘寶電影（阿里系）、糯米（百度系）。 我們赫然發(fā)現(xiàn)，貓眼與騰訊之間竟然如此親密！尤其是，當(dāng)大眾點(diǎn)評納入貓眼版圖后，貓眼事實(shí)上已經(jīng)獲得了微信和QQ的入口。 整合完成之后，手握5000家影院、在線票務(wù)市場占比近60%的貓眼電影，下一步要去哪兒？ 為此，娛樂資本論采訪了貓眼電影產(chǎn)品副總裁徐梧，在此基礎(chǔ)之上形成我們的分析和判斷。 貓眼或?qū)⑴c騰訊系走得更近 新美大正在靠近騰訊，這一猜測并非沒有理由。 早在新美大成立之前，騰訊就曾對大眾點(diǎn)評進(jìn)行了兩次投資，累計(jì)獲得20%到30%的股權(quán)。在未來新美大新一輪融資中，騰訊極有可能繼續(xù)注入投資，獲得更大股權(quán)。 在與徐梧的談話中，他對上述資本傳言并未予以評論。只是表示，貓眼電影已經(jīng)與騰訊進(jìn)行了多方面的業(yè)務(wù)合作。貓眼和騰訊之間其實(shí)可以走得更近，未來不排除多種合作的可能。 徐梧反復(fù)提及的一個(gè)趨勢性判斷，是高頻打低頻的入口優(yōu)勢將左右競爭。 在他看來，未來的趨勢之一，首先是獨(dú)立垂直的電影購票網(wǎng)站及APP會逐步消失（就像各種垂直電商平臺相繼死去一樣）。電影票交易的互聯(lián)網(wǎng)入口一定是依附于一個(gè)綜合性的吃喝玩樂大平臺，尤其是美團(tuán)和點(diǎn)評這樣的入口級生活服務(wù)平臺。 將大眾點(diǎn)評納入版圖之后，貓眼電影似乎發(fā)現(xiàn)了一座“用戶寶庫”。 由于點(diǎn)評是在2014年底才正式切入電影在線選座業(yè)務(wù)，因此點(diǎn)評的電影用戶雖然整體占比不高，但用戶轉(zhuǎn)化的潛力非常大。不僅如此，由于大眾點(diǎn)評在微信和QQ的入口事實(shí)上已直接接入美團(tuán)的后臺，這也為貓眼電影用戶的進(jìn)一步增長帶來了勝算。 貓眼開始成為電影“主發(fā)行方” 即將上映的《年獸大作戰(zhàn)》，貓眼電影將成為“主發(fā)行方”，這也是貓眼第一次走出“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行”的格局，開始主導(dǎo)一部電影的發(fā)行。 在徐梧看來，貓眼早期會選擇一些大片做發(fā)行，比如《心花路放》，但現(xiàn)階段，各種類型影片的發(fā)行都有嘗試，一些看起來不那么賺錢的影片也可以給貓眼帶來一定資源，比如一些優(yōu)秀的導(dǎo)演和制片人。今年，貓眼之所以能發(fā)行寧浩出品的《年獸大作戰(zhàn)》，也是因?yàn)槿ツ辍缎幕贩拧放c寧浩團(tuán)隊(duì)建立的信任。 如今，貓眼還將在電影產(chǎn)業(yè)鏈上縱向拓展，重點(diǎn)就是影片投資和發(fā)行。 2015年，貓眼聯(lián)合出品、聯(lián)合發(fā)行的電影包括《山河故人》《梔子花開》《萬萬沒想到》等多種類型。 娛樂資本論從其它相關(guān)渠道獲悉，2016年由貓眼主發(fā)行的電影可能接近10部。 貓眼業(yè)務(wù)重心調(diào)整，“票補(bǔ)”不再是主要競爭策略 2014年國慶檔，貓眼與《心花路放》展開了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行合作，一戰(zhàn)成名。 這種價(jià)格競爭策略到今年春節(jié)檔到達(dá)了高峰，春節(jié)檔《天將雄師》、《澳門風(fēng)云2》等多部電影均推出了最低9.9元一張的電影票。 這種階段性“補(bǔ)貼”價(jià)格競爭策略曾引起行業(yè)擔(dān)憂：畢竟電影行業(yè)的核心是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賣不出好價(jià)錢，長此以往對產(chǎn)業(yè)鏈各方都是一種傷害。 貓眼也顯然察覺出這個(gè)走向，從今年3月份開始，貓眼就已經(jīng)調(diào)整了票補(bǔ)策略，減少票補(bǔ)支出。 在徐梧看來，過去低價(jià)票補(bǔ)主要是為了培養(yǎng)新用戶，但是當(dāng)在線購票率超過50%以后，再拿票補(bǔ)作為重心可能就會有一定問題。 當(dāng)下，貓眼正在把業(yè)務(wù)重心從票務(wù)環(huán)節(jié)向影城上映環(huán)節(jié)、制片所需要的數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)這個(gè)整體產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，不斷開辟新的業(yè)務(wù)品類。 今年，貓眼電影大面積推出賣品，增加影城的非票房收入。在貓眼上，基本上每十個(gè)人買電影票就有一個(gè)人去買賣品，這是所有在線購票網(wǎng)站中占比最高的，這一比例還有望越來越高。 另外，貓眼電影在近期即將上線一款自主研發(fā)的商戶服務(wù)系統(tǒng)，能夠幫影院在貓眼app上自主營銷，影院對用戶的促銷、維護(hù)包括客戶反饋可以通過這個(gè)平臺進(jìn)行，這樣影院可以獲得自主的會員經(jīng)營權(quán)。 還有一個(gè)重磅的措施，就是貓眼正在醞釀推出電影票的“退改簽”服務(wù)，將終結(jié)電影票無法退票改簽的歷史。 Q&A 娛樂資本論：電商之前與影院之間的關(guān)系一度很緊張，現(xiàn)在怎么處理？ 徐梧：這個(gè)問題我們是這樣看的，用戶在貓眼這樣的平臺上購票，他最終是一定要去影城去消費(fèi)的，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，包括貓眼收到的每一筆錢，它最終都會回流到影院去的。 所以這個(gè)實(shí)際上主導(dǎo)權(quán)一直都在影城的手中，實(shí)際上這個(gè)收益也一直都在影城的手中，影院實(shí)際是最大的受益者，畢竟通過互聯(lián)網(wǎng)平臺越來越多的觀眾進(jìn)入電影院，這是顯而易見的事實(shí)。 娛樂資本論：可是影院還是會覺得自己的會員體系受到了沖擊。 徐梧：我們可以看出在互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體行業(yè)對接的進(jìn)程中，大家都會借助對方的優(yōu)勢進(jìn)行合作，這是時(shí)代專業(yè)化分工協(xié)作的主流趨勢。 會員體系只是影院經(jīng)營的策略和手段之一，影院完全可以發(fā)展自己的會員體系，我們會員體系也對影城是開放的，影院也可以利用貓眼的用戶數(shù)據(jù)和商戶服務(wù)系統(tǒng)去經(jīng)營自己的用戶體系，實(shí)際上并不存在什么沖擊。 我們應(yīng)該從整體上看到互聯(lián)網(wǎng)+為市場帶來了票房增量，也為影院帶來更多用戶，這個(gè)增量的價(jià)值最終還是落到影院，影院其實(shí)還是最終受益者。 娛樂資本論：貓眼涉足發(fā)行。會對傳統(tǒng)發(fā)行公司形成挑戰(zhàn)么？ 徐梧：我們認(rèn)為電影發(fā)行還是專業(yè)的一個(gè)領(lǐng)域，畢竟中國電影市場化二十多年了，傳統(tǒng)發(fā)行公司積累的優(yōu)勢和專業(yè)性是我們短期內(nèi)不具備的。 我們有互聯(lián)網(wǎng)平臺做發(fā)行更多是發(fā)揮自己的優(yōu)勢，與傳統(tǒng)發(fā)行公司一起合作，把票房體量做大，這是主要的趨勢，并不能簡單說誰能代替誰。 貓眼做發(fā)行的優(yōu)勢主要有兩個(gè)，首先是用戶的觸達(dá)能力，通過貓眼平臺一億購票用戶、美團(tuán)點(diǎn)評好幾億吃喝玩樂用戶，我們幫片方和影院找到用戶；其次是用戶識別能力，我們能夠識別出觀影用戶的具體地域和身份信息，也能夠識別用戶看電影前后的消費(fèi)行為習(xí)慣。這樣可以幫助片方做用戶分析，在此基礎(chǔ)上協(xié)助其設(shè)計(jì)營銷方案，并聯(lián)合美團(tuán)點(diǎn)評平臺優(yōu)勢進(jìn)行異業(yè)推廣。 娛樂資本論：從三月份開始大規(guī)模減少票補(bǔ)，這是不是意味著貓眼在補(bǔ)貼策略上有什么變化？ 徐梧：當(dāng)用戶在線購票已經(jīng)成為一種習(xí)慣，再去盲目補(bǔ)貼實(shí)際上已經(jīng)沒有價(jià)值了。但是，目前部分市場參與者將一種階段性的策略當(dāng)成常態(tài)，持續(xù)的不分淡旺季、不分檔期、不分片場都在補(bǔ)，這肯定是不可持續(xù)的。 其實(shí)對于用戶而言關(guān)心的關(guān)鍵問題是誰提供的體驗(yàn)和服務(wù)更好。所以當(dāng)票補(bǔ)停止了之后，誰能夠提供消費(fèi)者更滿意的服務(wù)才是業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。這個(gè)市場趨勢，很快就會體現(xiàn)出來。